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Como fazer tráfego pago

Como fazer tráfego pago

Definimos no post anterior o que é o tráfego pago e qual a importância que ele tem na sua estratégia de marketing e porque deve ser utilizado, porém, você sabe como fazer o tráfego pago?

Nesse post vamos dar algumas dicas de como fazer o tráfego pago e como gerar resultados através dele. 

Basicamente tráfego pago é atrair visitantes através de anúncios publicitários feitos em determinadas plataformas, como o  Google Ads, mas não basta patrocinar um anúncio e pensar que automaticamente  isso vai se converter em vendas ou mais leads para sua página. 

Uma das principais funções do tráfego pago é colocar seu site na primeira página dos mecanismos de busca e com isso conseguir mais visitantes, em especial de potenciais consumidores da sua marca. 

Quando você patrocina um anúncio, sempre que alguém digitar a palavra-chave escolhida por você, seu anúncio aparecerá no topo da página do Google com a tag Anúncio antes da url, e quando o usuário clicar será direcionado para a página de destino do anúncio, é nessa hora que você será cobrado pelo clique, caso essa seja a modalidade escolhida. 

Além do pagamento por clique, existe o pagamento por mil impressões, esse é mais indicado para quem quer aumentar a visibilidade da página e da marca. A escolha entre um e outro vai depender do seu objetivo e da sua estratégia. 

Defina o objetivo da sua estratégia.

Antes de colocar a mão no bolso, tenha clareza do que quer alcançar:

  • Ganhar mais visibilidade para sua marca.
  • Conseguir mais leads.
  • Gerar vendas. 
  • Aumentar o número de visitas do seu site.
  • Conseguir mais seguidores para suas redes sociais. 
  • Alavancar uma oferta específica. 

Com o objetivo definido é hora de pensar na estratégia para alcançá-lo

Isso requer um bom planejamento antes de começar a veicular o anúncio. Defina como será feito esse anúncio, 

  • Texto: invista em um bom texto ou copy
  • Se for utilizar imagens, escolha imagens com boas resoluções.
  • Vídeos precisam ser bem elaborados e que tenham a capacidade de prender a atenção do consumidor. 
  • Qual vai ser a call to action do seu anúncio?

Claro que muitas dessas decisões serão tomadas de acordo com a plataforma que você escolher para veicular o anúncio.

  1. Google Ads

A plataforma mais utilizada para tráfego pago é o Google Ads, os anúncios costumam aparecer no topo da página ou na lateral do buscador e de sites parceiros do Google. 

A grande vantagem dessa plataforma é poder escolher pagar somente quando o usuário clicar no seu anúncio, além disso, o Google Ads permite que você faça diversos testes com várias palavras chaves, tipos de textos e chamadas, isso vai te ajudar a identificar o que funciona melhor para o seu perfil e o público que deseja atingir. 

2.           Facebook Ads

No Facebook Ads você poderá criar anúncios com imagens, textos e vídeos que serão veiculados dentro da rede social para o seu público potencial. A maior vantagem dessa plataforma é conseguir segmentar de forma bastante específica o público alvo. Você poderá definir localidade, gênero, idade, profissão, interesses, renda, status de relacionamento dentre outras opções. 

3.           Instagram Ads

O Instagram se tornou a vitrine de muitas marcas,  por isso é tão concorrido, a plataforma oferece anúncios que podem conter vídeos, músicas, textos, carrossel de fotos e imagens, além disso, é possível anunciar no Stories e no Instagram Shopping. A plataforma é conectada com o Facebook, o que ajuda a otimizar sua estratégia, permitindo que o mesmo anúncio seja veiculado nas duas plataformas. 

4.           YouTube Ads

O Youtube Ads é voltado para quem produz conteúdos em vídeos, e deve ser levado em consideração, já que o padrão de consumo de entretenimento mudou muito nos últimos anos e o YouTube se tornou a nova televisão de muita gente. 

Essa é a plataforma ideal para quem vende cursos, palestras, workshops e outros produtos em formato de vídeo. 

5.           Linkedin Ads

Menos usada, mas não menos importante, o Linkedin Ads é uma excelente plataforma para gerar leads e contatos entre empresas. Se o seu produto ou marca tem como público outras empresas essa pode ser a plataforma indicada. 

Embora os preços aqui sejam mais salgados que em outras plataformas, com o mínimo de R$20 por dia para investimento, vale lembrar que se sua ação for bem planejada e segmentada pode gerar excelentes resultados dentro do Linkedin. 

Resultados

Independente da plataforma escolhida e da estratégia que você traçou para seu anúncio, é importante investir em análise, investir em tráfego pago não significa que esses usuários alcançados por seus anúncios se converteram em vendas. 

É fundamental ter um bom conteúdo, não adianta investir pesado em anúncio se não tem um site bem construído, responsivo, bons textos, boas imagens e um layout agradável. 

Resumindo, não adianta investir dinheiro em tráfego pago se você não tem o que mostrar para esse usuário, antes de pensar no tráfego pago, é preciso analisar se o que você tem para oferecer ao usuário vale o investimento em anúncios pagos. 

E nessa hora é preciso honestidade consigo mesmo, se o seu site não está legal, suas redes sociais estão defasadas, os conteúdos pobres de informações relevantes, talvez seja a hora de investir nisso, para depois pensar no tráfego pago. 

E por fim, analise sistematicamente as métricas dos seus anúncios, acompanhe os relatórios disponibilizados pelas plataformas para entender se o seu investimento está valendo a pena e o que precisa ser melhorado para que o resultado seja mais satisfatório. 

Gostou do conteúdo? Acesse nosso blog para ficar por dentro das tendências e novidades sobre tecnologia, marketing digital e mídias sociais.

Redação e revisão Vanessa Fontes

O que é tráfego pago

O que é tráfego pago

Você sabe o que é tráfego pago? É aquele modelo de tráfego onde você investe um determinado  valor em ferramentas de buscas, como o Google ou Facebook Ads, para que sua página tenha maior visibilidade e consiga converter vendas de forma mais rápida. A grande vantagem desse tipo de tráfego é permitir que você segmente melhor suas campanhas e consiga resultados mais assertivos.  

Existem dois tipo de tráfego: o tráfego pago e o tráfego orgânico, e não há um consenso sobre um ser melhor que o outro, mas ambos são importantes e geram resultados mas por caminhos diferentes. 

A grande diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico é o orçamento, no primeiro você precisa ter recursos disponíveis para poder investir em anúncios, no segundo isso é feito de forma mais estratégica com conteúdos que geram engajamento e fortalecem o elo entre marca e consumidor, porém, esse pode ser um caminho bem mais longo. 

Independente do modelo de tráfego escolhido, você precisará investir na criação de bons conteúdos, boas imagens e estratégias alinhadas com o seu público de interesse, lembrando que não é porque você investe em tráfego pago que não precisa investir nas estratégias para tráfego orgânico. 

O ideal seria ter o resultado e conversão gerados pelo tráfego pago de forma orgânica, porém, isso só é atingível em um cenário de longo prazo. Se você tem pressa em fazer conversões e gerar resultados mais significativos em um espaço de tempo mais curto, a opção é separar um orçamento maior e partir para o tráfego pago. 

Vantagens do tráfego pago

A maior vantagem do tráfego pago é conseguir mensurar o quanto quer gastar versus o resultado que quer atingir, e claro, a maior vantagem desse tipo de tráfego é a rapidez de resultados. 

A mesma ação feita de forma orgânica levaria muito mais tempo para gerar os mesmos resultados que decorrem do tráfego pago, como dito anteriormente, o ideal é ter uma estratégia que mescle tráfego orgânico com tráfego pago, tendo em mente que um é para alavancar o seu negócio agora e converter vendas, o outro é algo que precisa ser alimentado de forma contínua para que dê resultados no futuro e você possa eventualmente ir diminuindo o investimento em tráfego pago.  O caminho mais sustentável é alimentar o tráfego orgânico pensando nos leads do tráfego pago, não adianta você conseguir atrair público se o seu conteúdo não engaja, não é interessante, seu site está ultrapassado e não passa uma imagem profissional adequada. 

Pense que se você fosse visitar um comércio e a loja física estiver descuidada, bagunçada e o atendimento confuso, dificilmente  você fecharia a venda ou voltaria, o mesmo vale para o seu site, ele é seu cartão de visitas. 

Abaixo, algumas vantagens em se trabalhar com tráfego pago: 

  • Resultados mais rápidos se houver uma campanha bem planejada.
  • Capacidade de segmentar melhor o direcionamento da sua campanha. 
  • Possibilidade de iniciar com valores que cabem no seu bolso. 
  • Taxa de conversão

Essas são apenas algumas das vantagens, e por incrível que parece, não é necessário investir rios de dinheiro em tráfego pago logo de início, a maioria das plataformas oferecem ferramentas nas quais você define quanto quer pagar por clique ou por visualização, resumindo, você pode criar campanhas que realmente caibam no seu bolso. 

Independente de estar trabalhando  com tráfego pago ou orgânico é fundamental que você siga algumas diretrizes que vão ajudar a te impulsionar e consequentemente gastar menos tempo e dinheiro na obtenção de resultados significativos. 

  • Invista em um bom site.
  • Um bom site precisa ser responsivo (mobile).
  • Escolha um layout limpo, intuitivo e de fácil leitura.
  • Pesquise bastante quais palavras chaves favorecem melhor seu negócio.
  • Saiba programar corretamente o público-alvo das suas campanhas. 

Essas são práticas que te poupam dinheiro e tempo no futuro, nada pior para o seu tráfego que um site mal diagramado, com muitos anúncios, cheio de banners, fontes cansativas, fundos muito coloridos ou escuros e menu difícil de navegar. 

E claro, para resultados mais duradouros é fundamental que o seu trabalho de marketing digital não pare nunca, o segredo do bom marketing digital está na consistência. Não adianta fazer uma postagem patrocinada, gastar com isso, ter um bom resultado e depois passar uma semana sem publicar absolutamente nada no seu feed, ou no seu blog ou no seu site. 

Dentre todas as opções que o mundo digital oferece para impulsionar o seu negócio ou produto, o tráfego pago é o que tem maior capacidade de resultados e conversão, por isso é importante investir nele, sem jamais deixar de alimentar suas páginas com bom conteúdo e boas campanhas para que um dia, no futuro, esse mesmo resultado pelo qual você paga hoje, venha de forma gratuita através do tráfego orgânico. 

Continue acompanhando nossos conteúdos, em breve publicaremos um artigo exclusivo sobre como fazer o tráfego pago e quais as melhores estratégias para esse modelo. 

Redação e revisão Vanessa Fontes

Evite os erros mais comuns em campanhas de Google Adwords!

Evite os erros mais comuns em campanhas de Google Adwords!

Tenho acompanhado diversos casos de empreendedores acreditando que o Google Adwords é a solução para todos os seus problemas. Recebo muitas dúvidas de empreendedores questionando porque suas campanhas no Google Adwords não tem dado o retorno esperado.

Muitos empreendedores acreditam que basta criar uma conta no Google Adwords , colocar créditos , configurar um anúncio e esperar o milagre acontecer , e para o desespero de muitas ver o pouco dinheiro que direcionam para marketing ir diretamente para o ralo sem retorno algum. Automaticamente o Google vai de mocinho a vilão da história , pois perde-se muito dinheiro e em pouco tempo.

Os erros mais comuns cometidos por empreendedores :

  • Não planejar as campanhas
  • Não possuir planejamento comercial e de marketing alinhados ao uso da ferramenta de links patrocinados
  • Não conhecer o mercado de atuação e consumidores
  • Desconhecer os concorrentes
  • Fazer campanhas somente em momentos de crise ou de baixa nas vendas
  • Site desatualizado , não compatível com dispositivos móveis e comunicação falha

A maioria desconhece ou simplesmente esquece que o Google Adwords é apenas um canal , uma ferramenta de marketing para conectar “clientes/compradores/usuários “ a “produtos/serviços” de forma mais assertiva possível e do mesmo jeito que qualquer outro canal online( Facebook , Instagram , Blogs ) ou offline (Revistas , Jornais , Panfletos ) é preciso adotar uma estratégia alinhada aos objetivos da empresa.

Os problemas listados acima são apenas alguns dos muitos prováveis em seus processos de vendas , alguns empreendedores possuem muito mais problemas do que os listados acima , não levam em consideração que as empresas bem sucedidas possuem profissionais competentes por trás , planejamento e estratégia de marketing envolvidos.

Infelizmente não é fácil desenvolver a estratégia de marketing de uma empresa , é preciso profissionais qualificados com anos de experiência.Mas e no seu caso empreendedor solo que faz tudo sozinho , como resolver fazer isso com os poucos recursos que tem ?

Fácil não é , principalmente se você não é um profissional de marketing que resolveu empreender , mas é bom começar o quanto antes e aprender pelo menos os 4 ps do marketing Preço, Praça, Produto, Promoção que compõem o famoso Mix de marketing para uma boa estratégia .Para te ajudar nesta tarefa você pode utilizar ferramentas como o Canvas , fácil e intuitiva , vai lhe ajudar a organizar as informações necessárias.

Além de conhecimento sobre os 4 ps do marketing que compõem uma boa estratégia , outro ponto de extrema importância são informações detalhadas sobre o comportamento do seu consumidor/usuário/lead (pessoa interessada no seu produto) .

Recomendo que utilize a elaboração de Personas ,que nada mais é que um personagem que simula as preferências do seu lead potencial ,você simula colocando as informações no papel ou usando ferramentas online , você tem uma ideia de quantos anos ele tem , como costuma consumir o produto/serviço , qual a renda , quais canais utiliza , quais canais prefere (loja física , compras online , etc) é bom alinhar este tipo de metodologia ao levantamento de dados da base de clientes atual (se a empresa tiver).

Mesmo depois de fazer todo o trabalho de casa , ainda não consegue desenvolver campanhas que gerem resultado ou mesmo não quer fazer por falta de tempo?

O que fazer neste caso ?

Recomendo que contrate uma empresa especializada , mas não estas que prometem resultados extraordinários ,pois o sucesso de campanhas em qualquer canal que seja é o conhecimento do mercado de atuação , se a empresa lhe promete milagres , mas não lhe mandou sequer um formulário de pesquisa procurando entender seu nicho de atuação , fique alerta , pois é bem possível que esta empresa não seja idônea .

Recomendo mais ainda que procure entender como funciona a ferramenta de links patrocinados do Google Adwords , porque sem entender como funciona será difícil acompanhar o que a empresa ou profissional que contratou esta fazendo , se os anúncios estão dentro das regras do Google , se as palavras chaves são adequadas ao seu nicho de atuação e principalmente como esta a sua conversão (contatos recebidos , contratos fechados).

São apenas algumas dicas para reflexão , infelizmente tenho visto muita gente perder dinheiro , muitas vezes o único dinheiro , para investir em campanhas do Google Adwords, por acreditar que os links patrocinados são milagrosos e resolve todos os problemas.

Em alguns casos o Google pode não ser a melhor estratégia para o seu negócio ,mas para alguns é essencial , por isso é preciso analisar , estudar ou buscar ajuda de empresas que te auxiliem , mas não delegue totalmente a responsabilidade , pois o sucesso da sua empresa depende de você , se você acha chato , não quer perder tempo , você tem grandes chances de perder muito dinheiro e não ter o sucesso que almeja para sua empresa, você não precisa ser um expert ,mas precisa entender como funciona para poder cobrar resultado.

Como E-commerces podem diminuir custos na distribuição e aumentar a satisfação dos clientes?

Como E-commerces podem diminuir custos na distribuição e aumentar a satisfação dos clientes?

Em uma cidade que não para nunca e que no mês de março deste ano já bateu recorde de congestionamento dos últimos 5 anos (chegando a 753 quilômetros de lentidão), pode se tornar muito difícil manter a satisfação dos clientes das lojas de e-commerces

Em uma cidade que não para nunca e que no mês de março deste ano já bateu recorde de congestionamento dos últimos 5 anos (chegando a 753 quilômetros de lentidão), pode se tornar muito difícil manter a satisfação dos clientes das lojas de e-commerces.

O deslocamento e o trânsito encarecem muito um dos processos mais importante das vendas: a entrega. Isso porque na logística de muitas empresas o produto sai da fábrica, passa pelo centro de distribuição, depois para o galpão do distribuidor local e só depois vai para a casa do cliente. Com os Self Storage, o produto tem a possibilidade de sair do centro de distribuição (os boxes do Self Storage) diretamente para a casa do seu cliente.

Se você nunca ouviu falar em Self Storage, está mais do que na hora de conhecer. Essa modalidade de prestação de serviço que consiste em um espaço com boxes de auto armazenamento de diversos tamanhos, todos dedetizados, climatizados e com vigilância 24h, estão se tornando cada vez mais procurados no Brasil por ser uma opção prática e menos burocrática, necessitando apenas que o locatário assine um contrato e pague pelo aluguel e seguro do espaço. Nos boxes de Self Storage, é possível que o cliente guarde desde documentos até mercadorias que serão distribuídas.

Em 2017 as empresas brasileiras de de e-commerce enviaram cerca de 203 milhões de pacotes e a taxa de crescimento desse setor tende a aumentar ainda mais em 2018 de 12% para 15%. Se avaliarmos o crescimento é possível perceber que o e-commerce no Brasil só tende a crescer nos próximos anos e isso muito se deve a maturação do setor que fez com que os compradores se sentissem mais confiantes com as vendas online, e claro, ao aumento do acesso a tecnologia pelos brasileiros. O que muitas vezes acontece e isso se deve principalmente à falta de planejamento das empresas com o aumento não planejado da demanda, é a demora na entrega de pacotes, um problema de logística que pode ser sanado facilmente com a flexibilização dos espaços para armazenamento de mercadorias.

Além de garantir espaços privilegiados ao redor da cidade e evitar custos com transporte, perda de tempo em um trânsito interminável e mudança de frota por conta de rodízio, ter o self storage como opção de armazenamento pode aumentar a agilidade e produtividade da logística dos e-commerces do Brasil, aumentar a satisfação dos clientes com a rapidez na entrega, aumentar as vendas – já que cliente satisfeito é uma das melhores estratégias de marca e que não custam absolutamente nada, além de planejamento e cumprimento da filosofia da empresa.

Como se não bastassem todos os benefícios as empresas de e-commerce tendem a diminuir os custos com galpões ao optar pelos self storages, esses espaços possuem segurança 24h – garantindo a integridade dos seus produtos-, além de isentar o cliente de tarifas como IPTU, aluguel, limpeza, luz, água e possibilita que a sua empresa possa remanejar equipe para áreas mais necessitadas, aumentando ainda mais a lucratividade.

Artigo por: Vanessa Fontes, redatora publicitária